SUJ adalah Distributor oli Pikoli, dalam waktu singkat distribusi nya sangat bagus, dan namanya mulai harum, apalagi ditambah oli-oli pas moving laiinya, dari oli federal pertamina, dll.
Nama besar SUJ menarik pihak lain untuk memasarkan produknya, termasuk produk motor merek Simo dll, banyaknya produk sayangnya tidak diimbangi oleh SDM dan teknologi yang memadai, sehingga membuat sistem stok, arus kas, piutang dan hutang tidak terkelola dengan baik.
Dalam waktu singkat, pemasaran yang terlalu luas dan menjangkau beberapa kabupaten kota dijawa barat, membuat SUJ kelimpungan dari arus cas flow, dan musibah terbesar pada saat beberapa langganan besarnya di Cianjur gagal bayar, sehingga arus cas hampir kosong, dan hanya mengandalkan toko ritel yg jumlah tagihannya tidak signifikan untuk menutup hutang yg sudah jatuh tempo.
Pada saat kondisi seperti ini, SUJ dengan stok barang yg tersedia, mulai mencari casflow atau uang casfh cepat, dengan membanting harga barang dibawah modal. Sepertinya ini bagus untuk sesaat, padahal ini musibah besar, karena walaupun kita butuh arus cas untuk menutup giro (tagihan), tapi itu hanya penyelesaian sementara.
Semakin sering membanting harga dibawah modal pada saat itu kita sudah menambah beban kerugian, apalagi itu dijalani berbulan-bulan, dan akhirnya hutang meledak hampir dua kali lipat jika tidak melakukan hal yg sama.
Nah bagi kawan-kawan yg mengalami musibah, sabar aja, tidak usah membanting harga, jelaskan baik-baik kepada supalayer dan silahkan baca tulisan-tulisan saya sebelumnya diblog ini. Salam semangat.
Tuhan menurunkan musibah, sekaligus dengan paket penyelesaian.